第(3/3)页 这叫什么？这叫冒进。” 略微一停顿，等他们消化得差不多，苏淮口风忽然一转。 “我第一次接触奕姐的时候，你正在试图向美妆和面膜转型，其实这就是典型的冒进，心急的表现。 但是缘分让我们在最正确的时间相遇，你稳下来了，开始深耕女装，在自主品牌方向发力，而这是修整充能。 所以在我看来，你现在的状态，其实比我们第一次碰面的时候要更好。 灵感枯竭了算什么？ 你本身就不以直接创造内容而著称。 你就把自己杵在大家面前，慢慢加强和粉丝的情感联系，提供情绪上的价值和总体生活思路，具体事情让咱们的团队去做，有问题吗？ 没有的，相信你的伙伴。 星虞是你们的后盾，这绝对不是一句空话。 我们有那么多出身时尚行业的主播和博主，去跟他们合作，给他们引流，汲取他们的灵感，尝试各种各样的可能。 这就是平台存在的意义。 你作为公司股东，不要把自己孤立出去，要充放拥抱我们的体系，拥抱各种思想和每个人。” 张大奕垂着眼眸，睫毛轻轻的颤着。 她是一个很爽朗很直接的人，但是，此刻，她只想思考，不想表达。 李佳琪羡慕的看了她一眼，随后提出自己的问题。 “苏总，您是怎么给流量这么虚的概念定性的？” “你把它理解为关注之后，就可以粗略的分门别类了。” 苏淮仍然是用身边的人去举例。 “大部分粉丝关注你的原因是低价，你可以简单理解为，这是由实惠引发的关注，你的流量基础是利益。 小部分粉丝是因为你特别专业才关注你的，那么这部分流量，又带上了知识属性。 然后你就可以非常明确的判断出来，你的流量基础到底稳不稳？有没有同类型的对手？容不容易被人取代？从哪个方面可以提升关注的质量？ 我给你的意见是了解家乡历史，增强人文素养，你现在理解了吗？” “我懂了，真的。” 李佳琪特别诚恳的回道：“这是全方位增强流量质量的最好办法，而且简单易行，只需要我每天抽出一个小时时间去看家乡的地方志。 而且我仔细思考过，这个办法还能加强我和浅层粉丝的情感联系，在利益的基础上，再升华出一种更深刻的情感，乡情。 所以未来如果有可能，我愿意将部分实体放在家乡，并且积极参与家乡的公益事务，提高我自己的社会价值。” 很好，最难搞的一个已经搞定了。 苏淮就感觉这两天真是没有白熬，有一种改变了历史的微妙满足。 他畅快的笑着，喝了一大口啤酒，神采飞扬的继续开口。 “流量这东西，我们按照属性，可以很简单的粗分为情感型、知识型、利益型、猎奇型、负面型。 娱乐圈一直信奉一句真理：黑红也是红。 用我的思路去解读，意思是：由嘲笑、看低、讽刺、反感等等负面情绪引发的关注，同样是极具价值的流量。 因为一旦有了巨大的基础流量，不管你再怎么low，总能吸引到一些爱和大众唱反调的杠精。 国内最好的实例是凤姐，哪怕她在方方面面都一无是处，可是有了流量就有了价值，剩下的问题就是怎么把价值变现。 她没做好，但是同期的芙蓉姐姐就做得很好。 另外，范冰冰，她是一个将黑红玩到出神入化的奇女子，从丫鬟到毯星，再到范爷，是玩负面流量的教科书。 另外几种类型的流量，情感型是最复杂的，内部又分为好多种，很难一句两句讲清楚。 但我的排序很清晰—— 情感型＞知识型＞利益型＞猎奇型＞负面型。 从变现难度，再到实际价值，再到维护成本，最后到持续性和空间性，情感型都是最高。 在咱们家的所有头部主播里，虞姬是情感型大类中的满足感细分赛道。 再再细分下去，她的直播内容带来的满足感，属于一种难以复制的复合型。 她的粉丝经常到处刷顺口溜，什么‘网络世界我最强、所有主播我最狂’，什么‘姐的才艺最有样，赛场带球姐最棒’。 其实就是两种不同粉丝的不同思路的体现。 前者是红人粉，后者是肉体粉。 美+强+特殊身材的记忆点，吸引到大批红人粉、大小色批、PK粉、乐子粉、表演型人格粉。 粘性最高的是红人粉，因为她红她强而来，真心实意的为她全力争胜，不但PK如此，去微博上干架也是他们出力最多。 色批粉是最低价值的，贡献比例最低，但是经常在外面发动图，引流效果很好。 根据时泽宇做书的数据模型去分析粉丝画像，我们发现，虞姬的流量性质最接近娱乐圈偶像，她现在多出来一批女粉，不太能刷钱，但是把她当成明星一样去追。 虞姬的破圈，有我们管理层运营的功劳，但是也少不了她的耐心调整，对自身直播细节的打磨。 从当前现状来判断流量价值，她仅次于子柒。 但是未来不太能稳住，她输出的内容，只能图一乐，简单轻松笑过拉倒，核心价值没有提高的余地。 除非，在热度下降的初期，就让她往‘女性独立意识领导者’的方向去转型。 这个决心我们还没有下，因为太容易竖起靶子，成为性别对立群体的一杆枪，有好处但也有巨大风险。 当然，这个事情不急，我对她的规划是以3年为一个周期的，她应该可以顺利走完前两个周期。 接下来，子柒的流量属性是情感型里的‘梦想乡’细分赛道。 你们可以简单理解为：她拍出来的生活是我遥不可及的梦，我不可能像那样去生活，但我对她传递出来的一切感到由衷向往。 所以她的流量属性是带着诗意的、带着传统精神追求的、具备高级审美的、有些脱离现实的、共鸣在心灵深处某一角落的。 我有再多的钱，再多的知识，再多的奇思妙想，也复制不出来第二个李子柒。 因为精神内核是她的，也只是她的。 不过，子柒的流量，对总池里其余人反哺最小，因为太高级太独特，灌给别人的转化率就会非常非常低。 但子柒可以拉高整个星虞的格调与口碑，只要你保持初心，继续这么干下去。 所以在价值评估方面，功过相抵，子柒的潜在价值仍然是第一。 至于奕姐，你的流量属性是情感型与知识型的复合体，不要转型，继续从两个方面强化自己，你的优势短期之内没人能够取代。 佳琦是知识型和利益型的复合，跟薇娅、宝贝儿、雪梨她们撞得很厉害，但是在美妆领域你更权威，并且已经有了先发优势，公司会全力帮助你冲击更高的位置。 你的转型思路最明确，不要急，慢慢做就好了。” 讲到这里，苏淮想要休息一下，喝点酒，吃两口烤串儿，结果她们听得入神，非得缠着他再讲讲公司里的其余人。 “其余的S+苗子……” 苏淮想了想，索性敞开来聊。 “刘子归算一个，她是情感型和猎奇型的复合体。 至于情感大类里的内部细分，主体是抗争精神上的共鸣，边缘人群、底层青年的认同感。 红人粉和强人粉，在她那里只能打辅助。 精神小伙和精神小妹们爱她，不是因为她强、她红，而是因为她有态度。 所以她越输、越是被人踩，流量的质量反而更高。 在这一点上，和虞姬完全相反，虞姬输不起，正经八百的关键大战，虞姬输一次就会崩盘，体量大降。 未来星虞的合伙人肯定有她一个，她那种下沉市场的高信任度流量，对所有人都有巨大意义。 然后是圈圈。 她是典型的情感型，典型的公主梦代言人。 细分归类是认同感和满足感。 她是完全由我和顾总一手打造出来的纯血小废物，所以，尽管她的流量价值特别高，但是合伙人待遇反而最低。 做多少事，吃多少饭，我的分配公平，就从这上面体现……” 这句话一落地，李佳琪有点绷紧的肩膀顿时松了下来。 而李子柒虽然不在意利益分配，却也赞同点头。 反倒是张大奕最直接，她冲苏淮举起酒杯：“我没有任何问题和意见了，你做决定吧，完了把结果告诉我，我照办。” 就这样，两大难点，被苏淮轻而易举的解决了一个。 *********** 可以说是相当努力了，我感动了，你们敢动一下小手不？ 第(3/3)页